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                陶瓷廠“以磚抵款”,供應商很“受傷”

                2022-08-10 09:59:41 責任編輯: 吳昊 瀏覽數:

                ?今年來,陶瓷企業受需求縮減、成本上漲、惡性競爭等因素影響,經營壓力普遍較大,這樣的壓力傳導至上游,供應商也很“受傷”。不少供應商表示,今年的貨款被陶瓷廠一拖再拖;還有供應商表示,最后不得不以拉磚的方式來充抵貨款……

                陶瓷廠“以磚抵款”,供應商很“受傷”

                今年來,陶瓷企業受需求縮減、成本上漲、惡性競爭等因素影響,經營壓力普遍較大,這樣的壓力傳導至上游,供應商也很“受傷”。不少供應商表示,今年的貨款被陶瓷廠一拖再拖;還有供應商表示,最后不得不以拉磚的方式來充抵貨款……

                近日,有業內人士透露,廣東一家陶瓷廠因長期無法正常支付供應商貨款而采取“以磚抵款”的方式,于是大量“沖款磚”流向市場,不僅損害了供應商的利益,而且陶瓷廠的瓷磚銷售也受到了一定影響。

                拍信素材-438434510-438434510.jpg

                (圖片來源:拍信創意,侵刪)

                “沖款磚”由來已久,近些年一直在陶瓷行業存在,并且每年都有一定數量的“沖款磚”低價流入市場。

                對于“沖款磚”,供應商們雖然很無奈,但也不得不接受。“如果我們不接受‘以磚抵款’,到最后甚至有可能啥也撈不到?!币晃簧粤瞎倘缡钦f道,沖款磚就算能夠成功“賣”出去,至少還得虧50%。

                收款難!

                有的供應商被迫接受“以磚抵款”

                一般來說,陶瓷廠都會以高于經銷商渠道的價格將“沖款磚”沖抵給供應商,而供應商由于沒有銷售渠道、銷售資源,只能以更低的價格銷售出去,如此一番操作,供應商的貨款就相當于被打了五六折。

                為了盡快回籠資金、降低風險,有些供應商甚至還會虧損50%賤賣?!艾F在原材料、化工料、機械設備等價格都十分透明,利潤由于陶瓷廠不斷壓價、同行惡性價格戰,更是一再觸底?!?strong>不少陶瓷化工料供應商無奈地說道,上半年,陶瓷生產用化工料價格波動頻繁,對于供應商來說,幾乎沒有多少利潤,如果再接受“以磚抵款”,可謂是雪上加霜。

                走過產能擴張的高峰期,近幾年陶瓷行業的產能規模持續萎縮,每年均有一定比例的陶瓷廠被淘汰出局,在充分的市場競爭下,陶瓷廠家的利潤逐年降低。陶瓷企業“利潤低”,供應商也受到波及。

                2022年受多方因素影響,陶瓷企業的日子更加難捱,在產能過剩與市場需求縮減的供需矛盾下,大部分陶瓷產區的開窯率同比往年偏低。佛山一位氧化鋅供應商坦言:“我們今年都不敢開發新客戶,現在不是維護回款良好的老客戶,就是催回款。

                實際上,今年不少陶瓷原料、化工料供應商均反饋“收款難度增大”,有的供應商幾百萬甚至上千萬的貨款難以追回,無奈只能“以磚抵款”。

                對于陶瓷企業而言,值得警醒的是,市場信譽不能丟。歸然書院院長鮑杰軍曾在《迭代》一書中提出,供應鏈是一個生態系統,企業要建立良好的支付信譽,善待供應商、服務商,為自己打造一個穩定而良性的供應鏈生態。

                未來的競爭,是供應鏈生態的競爭,如果供應鏈打造不好,企業生存的空間就會越來越窄。特別是在企業危機、挑戰真正來臨的時候,或者原材料資源相對緊缺的時候,供應商優先保障的,肯定是支付信譽良好的優質客戶。  

                “沖款磚”擾亂市場秩序

                或多或少影響瓷磚銷售

                “生意越慘淡,市場就越亂,沖款磚、特價磚就會‘滿天飛’?!笔袌霾缓玫臅r候,沖款磚就會增多;市場景氣的時候,供應商都能正常收款,哪來的沖款磚?這是“沖款磚”存在的市場邏輯。

                市場環境不好的時候,要處理“沖款磚”也不是一件容易的事情,因為需求不旺盛。近日,《陶瓷信息》走訪陶瓷企業就碰到了幾位瓷磚批發公司業務員在不同的陶瓷廠銷售“沖款磚”。

                “你們現在倒賣××的優等品給我們,價格還那么低,那我們的一級品怎么辦,你們還怎么幫我們賣?”這是一位陶瓷廠負責人與上述瓷磚批發公司業務員之間的對話,這在一定程度上來說,還影響了陶瓷廠正常的瓷磚銷售。

                當然,也有供應商嘗試直接賣給陶瓷廠,可以每片多賣1元、2元,少虧一點。據行業人士介紹,曾有供應商抵了上千萬元的磚出來,直接找到陶瓷廠,期望陶瓷廠可以為其銷售、處理,但結果并不如意。

                通常來說,不管是賣給陶瓷廠還是經銷商,或者再由接手的經銷商轉手給其他分銷商,有些時候他們會以此作為價格談判的依據,或多或少都會擾亂、影響現有的市場銷售行情。

                當然也有不同的聲音,“有沒有沖款磚影響也不大,年年都是這樣?!庇刑沾蓮S負責人表示,“現在不是賣多少的問題,而是賣出去有沒有錢賺?!?/p>

                結語:

                善待供應商!

                沒有信譽的企業走不遠

                陶瓷行業貨款拖欠的重災區主要集中在瓷磚生產企業對上游化工企業的供應上,相比其它領域,化工類材料款的拖欠更為普遍、更為嚴重。

                之所以形成這樣的局面,最主要的一個原因就是化工類產品不像陶土、瓷砂、長石等主材類產品供應商較少,合作相對穩定,化工類產品由于供應企業數量眾多,因此競爭更加激烈,給下游生產企業的可選擇機會更多,再加上化工類產品品類繁雜、供貨渠道五花八門,產品質量、價格波動較大,因此,瓷磚生產企業往往對這類中小型供應商的更換更加頻繁,貨款支付的周期也更長,壓款半年、一年,在行業內非常普遍,甚至有供應商被拖欠幾年的貨款也難以足額收回,而供應商卻只能打碎牙齒往肚里吞,甚至不得不繼續與其保持合作。

                商業合作的精髓在于誠信,無論付款周期3個月、半年還是一年,雙方都應該嚴格按照合同辦事。中小企業如果沒有實力,賒銷不起,就不要簽訂這樣的合約,不要為其供貨,而一旦選擇了合作,就要保質保價,按時供應,更不能以次充好,影響下游企業的正常生產。

                對于瓷磚生產企業而言,雖然付款的主動權在自己手里,但無論企業多困難,都應該善待供應商,因為供應商與經銷商一樣,同樣是企業的衣食父母。只有讓供應商活下來,并更好地得以發展,供應商才有持續創新的能力,才能為其提供更高品質、更低價格的產品和服務。

                許多陶瓷企業的老板,拖欠貨款覺得理所當然,拖久了、債多了,開始故意刁難供應商,想法設法拖欠,少還或者不還,如果供應商追債逼得太急,就換一批供應商重新來過。這樣的行為,既是對供應商極大的傷害,也在嚴重透支著企業的信譽。一旦某家企業被供應商貼上“信譽差”的標簽,企業的采購成本將會更加高企。

                如何在危機出現的時候堅強地應對,抑或體面地離場,最是考驗人性的善惡。千萬不要把供應商當作“韭菜”,想著一茬又一茬地收割。失去了信譽,無論企業做得再大,賺取再多的利潤,終有一天使人人避而遠之。

                (文章來源:陶瓷信息-公眾號,侵刪)

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