哪家陶企會率先突破百億？馬可波羅新明珠東鵬蒙娜麗莎帝歐……

周三，隨著新明珠招股說明書公布，行業幾大巨頭2021年營收成績全部浮出水面：馬可波羅93.65億、新明珠84.93億、東鵬控股79.79億、蒙娜麗莎69.87億、帝歐家居61.47億。當然還有惠達衛浴、天安新材、海鷗住工、悅心健康等上市陶企和即將上市的箭牌衛浴，但后面幾家要么其主營業務不以瓷磚為主，要么其規模跟前5家不在同一檔次。

行業巨頭當中，還有宏宇、華碩、諾貝爾等規模型陶企沒有公開其經營數據，但2021年規模座次已基本排定。

5家行業龍頭，3家已上市，2家待上市，但令人遺憾的是，至今還沒有一家陶企突破百億規模。最有可能率先跨過百億門檻的當屬馬可波羅，此前有媒體曾多次報道其營收已破百億，但從招股說明書公布的數據看，雖然離百億僅咫尺之遙，但終究還是未能跨過那條界線。

(圖片來源：陶瓷信息-公眾號，侵刪)

除馬可波羅外，東鵬、新明珠都曾明確提出過百億目標，最終均未沖刺成功。其它幾家，雖然也曾夢想百億，但還有不小的差距，需繼續努力。

按照往年的增長勢頭，2022年大概率會有1-2家企業邁過百億門檻，但是，受累于房地產市場的全面退潮，行業增長勢頭急劇下降，雖然頭部企業相對穩定，但從上半年經營業績來看，大部分處于負增長狀態，全年能夠實現兩位數增長，且能夠沖破百億目標，最有可能的仍然是馬可波羅，但目前來看依然存在一定的難度。

陶瓷企業之所以多年來夢想著跨過百億門檻，只因陶瓷行業是一個極度分散而又民營化、市場化程度非常高的行業，行業發展了40多年，能夠實現10億規模的企業仍然屈指可數，跨過30億，幾乎就可進入一線品牌陣營，跨過50億，絕對的行業頭部企業，而誰能夠率先跨越100億，則將成為行業的領軍企業。爭做行業“老大”，無疑是無數陶瓷企業的夢想，但要實現起來，則絕非易事，更非一日之功。

這些年來，“陶業航母”、行業“巨無霸”等概念不斷被炒作，百億目標也曾多次出現在頭部企業的年度營銷峰會上，誰都明白，能夠率先實現百億，跨過百億門檻，不僅可以拉開與跟隨者的差距，而且可以搶占更多的行業頭部資源，為品牌加持賦能。

(圖片來源：陶瓷信息-公眾號，侵刪)

因此，幾家頭部企業無不憋足了勁，大規模圈地建廠，擴大產能，拓展渠道，追求業績的高增長，尤其在工程業務領域，不遺余力加強與頭部房企的戰略合作，以期快速做大做強，通過百億目標，登頂行業“老大”的寶座。

百億，不但是陶瓷企業的一道坎，似乎也是行業的一道劫，好幾次幾乎觸手可及，每一次卻又差之毫厘。

事實上，前些年，伴隨著房地產市場的繁榮，許多陶企搭上了戰略業務的快車道，營收年年保持著兩位數的增長，甚至有企業實現跨越式的增長。但是，隨著房地產行業陷入困局，許多企業開始為過去的高增長而追悔莫及，大量的應收賬款和呆死爛賬，使企業不得不重新審視企業的經營戰略。以恒大躺平為標志，許多陶企開始對工程業務變得小心翼翼，不再盲目追求高增長，而是追求現金流和利潤率，以實現企業的健康發展。

據統計，目前全國有1000多家陶瓷企業，2500多條生產線，市場規模近4000億，平均每家企業不足3條生產線，銷售額不足3億，最大的陶企市占率不超過3%。從這些簡單的數據就可以看出，建陶行業規模不大、企業很多、品牌更多，整個行業呈極度分散的狀態。

(圖片來源：陶瓷信息-公眾號，侵刪)

瓷磚作為一種裝飾材料，在空間所有裝飾主材當中，客單值其實不低，平均每戶裝修采購的瓷磚單值通常都會超過衛浴、涂料、門窗、家電和定制家具等，但其它行業則相對容易出現百億企業，尤其是家電行業，集中度非常高，通常都是千億巨頭之間的競爭，但在瓷磚行業，隨著一批頭部企業的崛起，行業集中度雖然在快速提升，但整個行業仍然極度分散，仍然是千企競爭，萬牌混戰的局面。

瓷磚行業的集中度是否會持續提升，能否培養出一批百億規模的企業和品牌？答案是肯定的。尤其是隨著市場競爭的加劇和行業成熟度的提升，頭部企業的增長速度明顯高過腰部和尾部企業，一些創新能力強、渠道資源多的企業，即便在2022年行業極度艱難的情況下，也能夠穩住營收基本盤不下滑，甚至有企業還逆勢增長。相反，一大批二三線品牌，今年以來的業績則是慘不忍睹，呈斷崖式下降。

成長的道路是曲折的，許多時候，退一步往往是為進兩步做準備。隨著2022年行業新一輪洗牌的加劇，那些活下來的頭部企業，極有可能在未來兩三年跨過百億營收的門檻，在中國建陶產業的版圖上晉級百億競跑的新賽道。

作者｜王力

蒙娜麗莎集團文化總監

《原標題：誰先跨越百億門檻？》

(文章來源：陶瓷信息-公眾號，侵刪)