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                淘汰你的不一定是同行!流量被“打劫”,陶瓷行業出路在哪?

                2022-06-20 09:30:00 責任編輯: 楊婷婷 瀏覽數:

                進入2022年,陶瓷行業形勢依舊十分嚴峻。在終端銷售市場,不少經銷商反饋,“現在最要命的是自然進店的客戶幾乎枯竭,人還沒到市場,東西早就買好了,流量在店外就被攔截,根本不需要進到店里?!薄艾F在就是這么可怕,實體店一個人都沒有,但你說他們沒在做生意,(不是,)有的經銷商生意很好?!?/p>

                淘汰你的不一定是同行!流量被“打劫”,陶瓷行業出路在哪?

                進入2022年,陶瓷行業形勢依舊十分嚴峻。在終端銷售市場,不少經銷商反饋,“現在最要命的是自然進店的客戶幾乎枯竭,人還沒到市場,東西早就買好了,流量在店外就被攔截,根本不需要進到店里?!薄艾F在就是這么可怕,實體店一個人都沒有,但你說他們沒在做生意,(不是,)有的經銷商生意很好?!?/p>

                與此對應的是,整裝渠道競爭的激烈。近期,貝殼公布了一個數據,假設圣都業務并表的情況下,第一季度貝殼家裝家居業務收入將同比增長54%,達到8.6億元,合同額同比增長63%。

                除此外,在大家居領域,歐派、索菲亞、尚品宅配整裝業務均在持續突破。有陶瓷人感慨,“未來淘汰我們的其實可能都不是同行?!?/p>

                貝殼+圣都

                家裝收入同比增長54%

                5月31日,貝殼發布2022年第一季度未經審計財務業績。財報顯示,貝殼一季度營業收入 125 億元,同比下降39.4%;總成交額5860億元,同比下降45.2%。凈虧損6.2億元人民幣,調整后凈利潤2800萬元。財報顯示,假設圣都業務并表的情況下,貝殼第一季度家裝家居業務收入將同比增長54%,達到8.6億元。合同額同比增長 63%,季度簽約單數近6500單,同比增長超50%,單均價同比增長8%。

                貝殼提到,2022年第二季度,本公司預計凈收入總額將介于人民幣100億元(16億美元)至人民幣105億元(17億美元),由2021年同季度下降約56.6%至58.6%。

                圖片

                (圖片來源:陶城報,侵刪)

                4月20日,貝殼發布公告宣布對圣都裝飾的收購正式完成,總對價39.2億元及0.44億股公司A類普通股股權。根據貝殼找房消息,2019年-2021年,圣都裝飾營收分別為26.56億元、32.99億元、42.73億元。截至2021年底,圣都家裝已經進入全國31個城市開設110余家門店。

                可以預見的是,貝殼找房掌握的業主資源將為圣都提供龐大的業務支持。據了解,在2021年四季度的城市試點中,貝殼二手和新房交易服務賽道已經可以為當地家裝業務貢獻約30%的客源。

                圖片

                (圖片來源:陶城報,侵刪)

                歐派索菲亞尚品宅配

                整裝業務持續增長

                除圣都外,其他主打整裝模式的家裝公司也在持續增長。以業之峰、愛空間為例,據了解,2021年,業之峰業績相比2020年增長30%多,相比疫情之前的2019年增長了40%多,其中在北京市場,“業之峰+全包圓”2大品牌合計產值突破了20億;愛空間2021年業績突破15.5億元,增長率高達42%,單北京市場業績就突破8億元。

                上市公司東易日盛也加大整裝業務布局。東易日盛2021年財報顯示,去年其實現營業收入42.92億元,同比增長24.52%;歸屬于上市公司股東的凈利潤0.78億元,同比下降57.00%。過去一年,東易日盛陸續開設15家整裝大店,全面推進整裝業務。

                圖片

                (圖片來源:陶城報,侵刪)

                在這場以裝企為目標的整裝戰役中,歐派、索菲亞、尚品宅配整裝業務也在持續突破。

                歐派:截至2021年末,歐派整裝大家居事業部的門店數790多家,覆蓋城市650個,2022年收入目標(增長)在 40%以上。

                索菲亞:2022年一季度經銷商合作裝企疊加公司直簽裝企共1.27億,是去年同期的3倍。2021年3月,索菲亞正式推出輕時尚品牌“米蘭納”全屋定制,2021年米蘭納收入破1億元,2022年一季度,米蘭納收入達4000萬元。

                尚品宅配:2021年,公司整裝模式實現營業收入約11.09億元,同比增長53.69%、廣州、佛山、成都、南京、深圳5地圣誕鳥整裝交付2703戶,同比增長約35%。

                除了加強與裝修公司的合作外,近期,東鵬、索菲亞發布公告,宣布雙方的全資子公司將共同成立一投資公司,可以預見的是,雙方接下來的合作應該會圍繞著整裝領域的板塊持續推開。

                陶瓷人如何把握這一趨勢?

                對于陶瓷人來說,賣場流量日益下滑,流量路徑被打劫將會成為現實?!叭绻掌笙裰匾暦康禺a渠道一樣對待整裝的話,我相信頭部前20的陶企也能一年做幾個億整裝?!庇行袠I人士提到,“因為我記得,很早我在跑市場的時候,在西安一個經銷商,一年能做3000萬;在成都也有一個做整裝的牌子,應該是哪個瓷磚廠家代理商自己做的牌子,他在成都一年做9千萬業績?!?/p>

                也有陶企提到,在整裝領域,銷售份額大概占5-8個點,“如果現在(整裝)做了100個億,我們在這個平臺上的量就能達到5-8個億”。

                圖片

                (圖片來源:陶城報,侵刪)

                也有陶瓷行業人士分析提到,“陶瓷企業本身也是整裝(材料商)中的一員,前幾年(我們陶企跟)整裝公司打過不少交道,因為‘688元1㎡’之類的大包,把整個整裝市場做得很低端,(現在)隨著類似歐派整裝起來之后,一股新的(整裝運營)風氣起來,我們可以慢慢往高端方向走,打造品牌化的整裝?!?/p>

                “整裝的機會來了”,東鵬控股董事長兼總裁何新明提到,“(但陶瓷企業)也不要走入誤區?!彼J為,陶瓷企業或者材料企業與歐派、索菲亞等定制企業在整裝路徑上的探索是有區別的。與定制企業相比,陶企普遍缺乏定制團隊與定制能力,因此在整裝渠道方面,陶企要認真思考的應該是“整體交付”,即消費者在硬裝方面(瓷磚、馬桶、五金、木地板、涂料等)的品牌整體交付。

                傳統交付模式面臨巨大挑戰,解決瓷磚的鋪貼服務,新明珠、蒙娜麗莎、東鵬、金意陶…各大品牌紛紛推出了自有輔材產品體系,并以此作為布局完善一站式服務體系的重要一步。

                你認為整裝這場戰應該怎么打,歡迎留言評論!

                (文章來源:陶城報,侵刪)

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